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長沙白酒市場調(diào)查報告（高檔白酒）
作者：佚名 日期：2002-5-9 字體：[大] [中] [小]
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為了透徹了解長沙白酒市場的情況，做到知彼知己，對癥下藥，2002年5月對湖南及其長沙進行了市場調(diào)查。
一、長沙和長沙白酒產(chǎn)品市場狀況
長沙是湖南省政治、經(jīng)濟、文化、科學技術和交通的中心。交通運輸環(huán)境良好，有黃花國際機場、現(xiàn)代化的長沙火車站及多條高等級公路。
長沙商業(yè)傳統(tǒng)底蘊深厚，自古以來便是商賈云集、交易興旺的商品集散地�，F(xiàn)有商業(yè)服務已形成市內(nèi)網(wǎng)點密布并輻射全省和周邊省份主要城市的大商業(yè)格局，全市有批發(fā)貿(mào)易機構３５００多個，零售貿(mào)易機構４２００多個，商業(yè)網(wǎng)點１０．５萬余個，有商品交易市場３６３個，市區(qū)有１８８個綜合專業(yè)批發(fā)市場。
湖南每年白酒的銷售額約６０億，而長沙就占了１／４，５２度以上的白酒在當?shù)劁N售情況較好。長沙的高檔白酒市場被五糧液、茅臺壟斷；而瀏陽河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入，對消費者起了較大的引導作用，所以長沙中檔白酒市場現(xiàn)在已被其壟斷；低檔酒依然同全國酒市一樣，為尖莊等川酒占領。
葡萄酒市場目前是長城、王朝干紅系列較為暢銷，而甜酒以通化、張裕為領頭羊，消費者購買價位主要集中于２０－３０元之間。
金六福52°紅酒神禮盒
市場價：￥ 112.00
金六福52°酒仙
市場價：￥ 15.90
金六福52°五星酒
市場價：￥ 139.00
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瀏陽河52°金世紀五星
市場價：￥ 158.00
瀏陽河52°金世紀四星
市場價：￥ 57.90
瀏陽河52°金世紀豪華四星
市場價：￥ 87.90
豪華四星52°瀏陽河
市場價：￥ 77.90
39°四星瀏陽河
市場價：￥ 50.00
52°四星瀏陽河
市場價：￥ 48.00
52°五星禮盒瀏陽河
市場價：￥ 149.00
52°五星瀏陽河
市場價：￥ 139.00
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53°貴州茅臺酒
市場價：￥ 207.00
貴州五星茅臺
市場價：￥ 207.00
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38°酒鬼
市場價：￥ 167.00
46°酒鬼
市場價：￥ 228.00
50°五防酒鬼酒
市場價：￥ 258.00
52°酒鬼醇香
市場價：￥ 198.00
54°酒鬼酒
市場價：￥ 157.00
38°酒鬼醇香
市場價：￥ 167.00
新世紀酒鬼50°
市場價：￥ 286.00
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39°五糧液
市場價：￥ 209.00
52°五糧液
市場價：￥ 308.00
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52°國窖1573
市場價：￥ 488。00
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52°水井坊
市場價：￥ 638.00
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泥開口笑
市場價：￥ 188.00
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調(diào)查顯示，在長沙高檔白酒消費以濃香為主，五糧液和旗下的瀏陽河，金六福市場占有率較大，消費者比較偏愛，同時說明高檔區(qū)白酒消費群雄競爭，各分天下。
二、各品牌白酒在武漢促銷及運作方式。
五月份是白酒銷售淡季，進入低谷，各白酒廠家和經(jīng)銷商的媒體廣告活動相對較少，大多數(shù)以提醒式廣告和軟文廣告為主，但白酒廠家在淡季做市場，終端促銷工作就象六、七月的天氣一樣越來越熱，花樣繁多，爭奪激烈。
1．全興在武漢市內(nèi)各大超市操作如下：
52°五星500ML瀏陽河金世紀 一件送精美手表一對
50°500M1精制開口笑 一瓶配精品白沙一包
52 500ML醇香酒鬼 買2送一
金六福，瀏陽河1--5星均配置打火機一個
珍品郎酒、豪華天寶洞藏酒、豪華郎酒，購任何一件贈送匯源果汁一件
以上事例不勝枚舉，充分說明各品牌在白酒淡季都相當重視終端促銷等基礎工作，應引以為鑒，做好終基礎工作。
三、長沙白酒市場競爭的概況氣
占據(jù)長沙市場中高檔檔酒主導地位的瀏陽河系列酒銷量仍呈下滑趨勢，據(jù)有關經(jīng)銷商稱，銷量比去年同期下降近10%多，而乘機搶占市場擴大銷量的白酒品牌主要是金六福，開口笑等，終端投入大，很多超市酒店做到了專場銷售。同時，水井坊和1573也穩(wěn)打穩(wěn)拿的做好終端產(chǎn)品宣傳工作，A類酒店和賣場宣傳投入大。
由此，要正確地評估市場狀況，抓住市場的機會點，認清競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，擴大自身的優(yōu)勢，彌補自身的不足，在激烈的白酒市場競爭之中立于不敗之地。